快速強化標簽,獲取大量手淘首頁流量不傳之秘

[思路網注] 未來你店鋪的流量,將會越來越依賴于個性化推薦,手淘端和天貓客戶端的千人千面,會逐漸成熟

未來你店鋪的流量,將會越來越依賴于個性化推薦,手淘端和天貓客戶端的千人千面,會逐漸成熟。所以為什么總有人說搜索流量在減少?你想啊,當你打開手淘端或者天貓客戶端的時候,你想要的商品直接在首頁出現了(不管在什么板塊出現的,當前最主要的是在“猜你喜歡”板塊),那你還有什么必要去搜索呢?

今天就給大家分享一個我們在很多類目都測試成功的超級小技巧,讓你可以通過快速強化店鋪和產品標簽,獲取大量的手淘首頁流量。

我做過一個思維導圖,是關于《從0蛻變成運營高手只需要這幾步》思維導圖。

1. 每一個商品專注于一個核心屬性詞

這主要是由流量的碎片化分配趨勢決定的,所以為了能夠集中精力打好一個單品,你一定要集中在有限的核心關鍵詞上。

這個核心修飾詞一定要能夠非常完美的體現你的寶貝屬性,如果恰好是你寶貝的賣點那就更好了。怎么找呢?還是用生意參謀的“市場行情”功能模塊。

我們以“單肩包女”這個大的類目詞為例,打開生意參謀,找到“市場行情模塊”(標準包以上),新版叫做“市場”

然后搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入“單肩包女”——選擇最近7天的數據——選擇無線端。點擊“關聯修飾詞”:

然后一般市場行情會推薦幾百個詞,但是實際上,你沒有必要看幾百個詞,基本在前幾十個詞,你都應該找到跟你的寶貝高度相關,同時又很不錯的關聯修飾詞了。

然后你要綜合考慮的指標有:搜索人氣、點擊率、詞均支付轉化率等。比如你選擇了“迷你”這個關聯修飾詞。

2. 通過核心修飾詞選擇長尾詞進行標題搭建

這里你要注意一個問題:你在寫標題選詞的時候,包括你在選擇修飾詞的時候,都要考慮到自己店鋪的實際情況,如果你店鋪的基礎非常好,你就應該選擇展現機會多、大一點兒的詞,如果你是小店、新店、基礎不好的店、剛被處罰過的店,那么就應該選擇長一點、競爭小一點兒的詞。

單肩包女 迷你,這個關鍵詞,我在生意參謀里面看了一下,比較適合小賣家,店鋪基礎不好、甚至是新店。所以,大家一定要注意,所有的方法都是根據自己的實際情況來的,千萬不要直接生搬硬套。

具體的選詞方法和標題寫作方法,我們還會有模塊繼續介紹,因為其重要性,所以,我在這里進行重復:

市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——最近7天數據——無線端(你無線端流量是主流),以“單肩包女 迷你”為例:

點擊“相關搜索詞”,勾選搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率,這些數據項。

接下來,你要把數據復制粘貼提取到EXCEL表格里面(因為EXCEL表格在處理數據方面,還是比較厲害的),然后按照下面的順序篩選。

去掉屬性不相關的詞,只留下高度相關的詞(這是最關鍵的,不精準的詞一定不要用);

商城點擊占比高于70%的詞去掉(如果你是天貓的話,就去掉商城點擊占比低于30%的關鍵詞);

去掉轉化率低的;

去掉點擊率低的;

(具體的標準看你在這個主詞下有多少個寶貝,也就是說你需要留下多少個寶貝,每個寶貝差不多匹配5個詞左右,等你的權重基礎起來了,再上新品可以布局8個詞左右)

然后需要計算剩下的每一個關鍵詞的競爭力,競爭力的計算公式如下:

競爭力=全網搜索人氣*全網點擊率/全網商品數*全網下單轉化率*10000

注意:這里競爭力這個指標所表述的含義,你可以基本理解為,平均每個寶貝可以獲得的訂單的多少,所以,競爭力越大越好。我之所以在后面乘以一個10000,是為了防止出現科學計數法,不方便看。

按照前面的原則把詞篩選完后,每個標題中布局幾個關鍵詞,標題寫作的原則是:

競爭力最大的詞完全匹配(也就是生意參謀推薦的是什么樣,就完全照抄),比如“迷你單肩包女小挎包”誰在前就在前,有空格就有空格;

剩下的詞當中能完全匹配就完全匹配,不能完全匹配的保證前后順序(哪個詞在前就還在前),比如你競爭力最大的完全匹配的詞是“迷你單肩包女小挎包”,那么其他的詞你就看有沒有最后兩個字是“迷你”或者前三個字是“小挎包”的,這樣也能做到完全匹配,沒有就保證詞的前后順序。這里注意,不要關鍵詞堆砌,也就是說你寫好的部分有“單肩包”了,就不要再加一個。

然后保證無序匹配

注意用戶的閱讀體驗

3. 首圖凸顯核心屬性詞的賣點

搜索“單肩包女 迷你”這個關鍵詞的消費者,需求的核心點在“迷你”這個詞上,他們肯定希望包能夠小一些,所以我們大家看下面這三張主圖。你覺得哪張主圖在競爭這個關鍵詞上更有優勢呢?顯然是中間這個,但是中間這個也有缺陷,就是外套太夸張顯眼了,再加上顏色的搭配,所以迷你小包不很明顯,喧賓奪主了,雖然邊上放了這個小包單獨的圖,但是還是不能掩蓋這個問題。

4. 詳情頁的制作與屬性詞相匹配

如果說首圖跟標題高度相關是為了提高點擊率,那么詳情頁跟標題高度相關就是為了提高轉化率。你在詳情頁當中要盡可能的通過文案描述、拍攝技巧、拍攝角度等方面去凸顯這款包包的“迷你”屬性,比如下面:

我在看這個詳情頁的時候,發現美中不足的地方在于:沒有文案描述去突出“迷你”這一熱點屬性,如果配上相應的文案,那么效果會更好。

這就是標題、首圖、詳情頁三者關聯法,這種方法尤其對于店鋪基礎不好,或者新開店鋪,迅速強化店鋪的標簽,獲取個性化搜索推薦流量,幫助是非常大的。

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