創業6個月接3萬個訂單,這個電商團隊玩法很奇特……

億恩 2018-02-07 14:13:20 創業 電商團隊 BigSmall
[思路網注] 印度初創電商公司BigSmall自成立18個月以來,全身心投入電子商務利基禮物領域,已經成為了一個引導性的利基贈送平臺,月環比有機增長達150%。

印度初創電商公司BigSmall自成立18個月以來,全身心投入電子商務利基禮物領域,已經成為了一個引導性的利基贈送平臺,月環比有機增長達150%。

說起自己的成功,BigSmall最想感謝的就是各大平臺上的數百萬的電商賣家。

如今,亞馬遜,阿里巴巴,Flipkart等橫向電子商務平臺已經非常強大了,他們完全有能力為客戶提供“幾乎無限多”的產品。但同時也導致了”選擇困難癥”的普遍并發——被平臺寵壞的消費者面對海量的選擇,只會變得更加困惑,無法做出購買決定。

看到了這個商機后,BigSmall就在新德里誕生了,專門為客戶提供獨一無二,質優價廉的利基商品。該公司要求一次只能在其平臺上列出250-300個產品。BigSmall聯合創始人Aman Hans解釋說,

我們網站上的每個產品都是我們的基本內容元素。我們會不斷刷新它。

BigSmall團隊

創業故事

BigSmall是由Yatin Hans和Aman Hans兄弟二人于2016年4月開始的一個充滿激情的項目。那時候,兩兄弟正在不同公司的營銷部門工作。Yatin是營銷專業畢業生,Aman是一名計算機工程師。

兄弟倆熱衷于探索網上購物的現狀,經過三個月的研究,他們決定創業。最初投資額為30,000盧比,二人獲得了一個“最低限度產品目錄”,為他們獨特的禮品平臺BigSmall做好準備。

“BigSmall是受Micromax(公司名)啟發嗎?Aman笑著解釋:不是。我們的目標是提供小而獨特的禮物,帶來巨大的快樂...所以叫這個名字。”

BigSmall聯合創始人

阿曼解釋說,在以往贈送禮物是一個艱苦累人的過程,BigSmall就是要改變這種看法。送禮可以很輕松地完成,同時讓接受禮物的人笑逐顏開。為了做到這一點,BigSmall針對不同的性格類型,從不同商品類別中選擇產品。阿曼補充說,

理想情況下,每個人來到我們平臺后,都會為身邊的人找到合適的禮物。

經過六個月的時間,BigSmall終于上線了。做了一些市場檢驗后,二人決定辭去工作,開始全職創業。當時,他們只有一名員工 ——一個運營經理。此后,他們開始以更加流程化的方式做事,將他們的電子商務平臺轉移到Shopify,并獲得了更好的運輸合作伙伴。

快進到2018年

BigSmall現在有一個11人的團隊,業務每季度以250%的速度增長,并計劃在2017-2018財年的年收入達到5千萬盧比(約合487萬人民幣)。阿曼透露,他們收入的80%是通過網絡平臺,而另外15%是通過企業訂單,其余的5%是通過線下渠道。

在過去的六個月內,該公司累計接了三萬個訂單。阿曼認為,利基電子商務可能在一段時間內飽和,BigSmall的目標是有機地發展壯大,快速成為一個有利可圖的業務。他還指出,在過去幾個月中,客戶復購率已接近40%。

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